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2024 年起，Google 用一種非常安靜但足以翻轉市場的方式，改變了搜尋生態：AI Overviews（AIO）正式成為搜尋結果中的第一位。

這個改變不像核心演算法更新那樣震撼、也沒有造成網站排名大跳動；但只要你在做關鍵字廣告、SEO 或接觸客戶，你一定感受到：關鍵字廣告點擊率突然下降、CPC 不變但轉換變少、使用者越來越不耐煩，行銷成本悄悄增加。

AI Overviews 改變的是「使用者心態」

很多人以為 AIO 是新的搜尋功能，但更精準的說法應該是：AIO 是「新的起點」。 它把使用者習慣的搜尋順序大幅調整。

這就是為什麼許多企業感覺到「廣告轉換變不穩」、「內容流量變少」。但真正的變化不是市場萎縮，而是 使用者進入商業意圖的速度變快了。這對關鍵字廣告來說其實是大優勢，只是你必須調整策略。

從數據理解 AIO：三種搜尋意圖的命運完全不同

根據 Google Search Behavior Report（2024），在美國與亞洲市場進行超過 1,200 位使用者行為測試後，得到非常重要的結果：

真實案例：流量重分配與逆勢成長

【我的專業觀察】使用者「耐心下降」才是關鍵

我在近兩年投放關鍵字廣告看到一個非常明顯的趨勢：使用者不會再給你太多時間。 AIO 讓「資訊」變得容易獲取，也讓「耐心」變成稀有資源。

這意味著：如果你的廣告文案還在講故事，如果你的 Landing Page 前 3 秒還沒講重點，使用者就離開了。你的內容必須：更快、更直接、更聚焦在服務價值，否則你不會被使用者選中。

2025 最有效的廣告策略：強意圖金字塔模型 (深度版)

我們開發了這個模型來協助客戶重新分配預算，請務必參考此比例：

廣告文案一定要「更笨、更像標籤」才有效

過去文案講求創意、感性、品牌語氣；現在文案必須講求：定義服務、符合機器學習、讓使用者 1 秒看懂。

心理學原因：使用者在 AIO 時代更容易「掃」資訊，而不是「讀」資訊。你的文案要符合：視覺特徵擷取（Visual Feature Extraction）、一眼理解（First Glance Cognition）、認知壓力最小化。越像標籤 → 越容易被選中。

Landing Page 的存在目的只剩一件事：讓使用者「放心」

使用者進到頁面後，不會再願意看太多內容。他們只想知道：你是誰？你能幫我什麼？有沒有專業？價格是否透明？我要怎麼跟你聯絡？你必須在 3 秒內回答這些問題。

結論：AI Overviews 正在讓「會做關鍵字廣告的人」與「不會做關鍵字廣告的人」差距拉大

你應該記得這句話：AI 不會搶走你的客戶，它只會搶走你的「流量」。

但真正願意找服務的人依然存在，反而比以前更快作決定。AI 只是把市場分得更清楚：

• 資訊流量 → 歸 AI
• 商業流量 → 歸廣告與品牌
• 比較流量 → 歸真正有需求的使用者

所以在 2025 你必須做到以下四件事：

1. 把預算集中在真正會成交的字詞
2. 把文案改成一眼看懂的「服務標籤」
3. 把 LP 簡化到極致
4. 把品牌差異放在比較流量中凸顯

如果你做到以上四件事，我敢說：你會在 AIO 時代比以前更容易接到客戶。